Історія про початок продажу рідкого мила, або ще один приклад з кращих бізнес рішень

25.06.2013

Історія про початок продажу рідкого мила, або ще один приклад з кращих бізнес рішень

Продовжуємо навчатися хитрощам і практичній роботі мозку на прикладі розумних світових бізнес рішень і стратегій. Раніше вже розповів вам історію про те Як американський бізнесмен руйнував німецьку монополію. Сьогодні історія буде не менш цікава. Обожнюю круті ідеї!

Все почалося в 1970-і роки. Жив та був Роберт Тейлор, який керував компанією Мінетонка. І винайшов він перше у світі рідке мило, точніше його загальновідому модифікацію. Те саме що ми зараз використовуємо і вдома, і в офісах і в кафе в туалетах. Він розумів що це крутий винахід, на якому можна і потрібно багато заробити.

І вирішив він вкласти все що має в даний бізнес, але була проблема, запатентувати він не міг, а значить дуже швидко могла утворитися конкуренція. Була безліч великих заводів, які при перших ознаках того що його продукт заробляє, - тут же б налагодили виробництво і викинули його з ринку. Що робити в такій ситуації?

Роберт пішов на ризик і хитрість. У США у той час було лише 2 заводи ті, які випускають маленькі пластикові дозатори для мила (помпочки на які ви натискаєте, щоб з баночки до вас на руку впала порція рідкого мила).

Отже Роберт вирішив закупитися ними про запас. А саме вклав 12 мільйонів доларів в закупівлю пластикових дозаторів (його компанія на той момент коштувала куди дешевше).

Таким чином, ці 2 заводи найближчі 2 роки працювали тільки на те, щоб закрити замовлення від компанії Роберта. Ось така ось фора.

Почалися продажі, все йшло як по маслу. Як підсумок, головний конкурент Colgate-Palmolive були вимушені купити компанію Роберта за 61 млн доларів, щоб не втратити частку свого ринку.

Отже навіть якщо ваша ідея не унікальна і не можлива до патентування, є варіанти як подолати монстрів на вашому ринку.